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經典案例

半山豪園

項目簡介

半山豪園堪稱藍火實效營銷的經典之作。該項目位于南山腳下,康樂新村對面,由多層建筑和疊加別墅組成,主要戶型均為大戶型。


營銷推廣

我司經過市場調研,發現原先的定位包裝均存在嚴重錯位:
1、中檔項目高檔包裝,客戶來到現場后,反差太大,未能促進成交;
2、項目始終推廣“半山別墅?森林洋房”,未明確體現多層,導致想購買多層的有效客戶流失。


對此,我司迅速從定位調整、品質優化、實效營銷三個方面進行化解:
1、定位調整:定位調整為“純靜?多層?大戶人家”,待多層基本消化完畢后,再重點進行別墅推廣;
2、品質優化:豐富會所配套,利用天然坡地資源規劃有山有水的美麗中庭;
3、廣告強調“絕版多層”,并依此進行一系列有計劃、有步驟的營銷策劃部署。


成果回顧

2003年底進場開始,月銷售達千萬,2003年8月圓滿結案。

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